相同规模的机构，为什么寒假招生率却有着天壤之别？仔细对比之后才发现，很多学校在课程设置上暗藏玄机！如何设置寒假班课程体系组合，实现高效转化和续班？
引流课
实际上，引流课借鉴的是营销思路，其特点是课时短、费用低、效果明显。
通过引流课，学校能够迅速赢得客户的口碑与青睐，从而有机会吸引并接触到更多的客户，才能完成短期班转化为长期班的目标。
引流课的过程营销中要在以下3个方面下功夫：
1、努力增加到校人数
2、合理提升单笔学费的平均获利
3、有序增加学生重复购买的次数
在引流课的作用下，学校核心课、高利润课、种子课等类型课程，才会产生系统性的收益。
所以，在规模较大的学校里，课程体系不是一个点，也不是一条线，而是一张天罗地网。
核心课
核心课一定是学校师资、教学、教研、客户需求等资源长期聚集或者建校时预设聚集而形成的产品结果。
核心课有这样4个特征：
1、与市场中长期动态变化结果的现实表现相符。
2、与现实客户群主力需求相符。
3、与学校大占比收益结果相符。
4、与持续稳定的价值输出及不可替代性相符。
不可否认，核心课范畴内的产品一定是学校财收的主力来源（占比约在30-50%或者更高）。
目前，教育培训机构核心课程的方向主要包括语言课程、其他文化课程、素养与实践课程、艺术课程四大类。
高利润课
在普遍的教育培训机构中，符合毛利润率在30%及以上的课程，都可以称之为高利润课。
这类课程开发基于学校的骨干课程，通过校区高管们发挥其敏锐的洞察力，发现课程中的新需求、新亮点，从而成为提升学校营收与利润率的利器！
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